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[がっちりマンデー]何歳からでも儲かる!「遅咲き社長」!(1)[株式会社ライフマスター]

気になる会社&社長が変えたことを特集!

株式会社ライフマスター

株式会社 ライフマスター

やって来たのは埼玉県富士見市にあるライフマスターという会社。

この会社を作った遅咲き社長は?

「おいくつですか?」

74歳です。

なんとも縁起が良さそうなお名前の布袋田晋さんですが、いつ頃会社を立ち上げられたんですか?

64歳の時ですか。

64歳でこの会社を作った布袋田会長がやっているビジネスとは?

お客様が家電量販店にきて商品を買っていただく為の作業をしている。

家電量販店で家電を買ってもらう作業って、ちょっとよく分からないので実際に布袋田さんの会社の社員さんのお仕事を見せていただくことに。

やってきたのは横浜の家電量販店。

はじめまして、村上でございます。

ライフマスターの村上光則さん、これからここでお仕事だといいます。

健康器具を扱っているコーナーで担当の店員さんとお話をし始めた。

ドクターエアの商品で、年末に展示させていただいた商品・・・

どうやら話しているのはドクターエアのリカバリーガンというハンディタイプのマッサージ機について。

ちょっと場所を見ましたら女性には場所が高いのかなと。

もうひとつ下の段に・・・

なんと村上さん、このメーカーの人でもないのに商品の置き場所を変えるようにお願いをし始めた。

これは一体どういうお仕事なのか?

売り場の確保でお客様に目立つようにするということと、その商品が持っている良さ違いお客様に伝えるのが我々の仕事。

ライフマスターがやっているのは家電メーカーに代わって商品が売れるよう売り場の確保から商品の並べ方などを家電量販店に提案する、いわばメーカーの営業マンの代行サービス。

大手の家電メーカーならこれらの仕事を自社の営業マンがやれるのだが、中小のメーカーやベンチャー家電メーカーなどは人でも足らずそこまで手が回らない。

そこで目をつけた布袋田会長、「人がいないなら代わりにやりますよ」とこの仕事を始めたところ、依頼が殺到しているってことらしい。

去年の売上げが5億円。

しかし、なんでそこまでこの代行が人気なのか?

実際にライフマスターさんに依頼しているリカバリーガンのドクターエアさんに聞いてみると・・・

ドクターファクトリーの副部長兼営業一課長、矢島邦男さん、

肝いりの商品ですとお伝えするだけでお客様の目のつくところに展開していただいてる。

「それだけで売上げが伸びる?」

はい。

どうやらこの人たちに頼むと本当に商品の売上げがアップするとのこと。

その技を見せてもらうと・・・

こちらの商品と以前お願いしたコードレスタイプ。

できればこちらのタイプと並べていただいて比較ができると。

村上さんはハンディタイプのリカバリーガンと大きい3分の1ほどにDハンディマッサージャーをあえて横に並べる。

離れておいてあると、これだけ見て、もっと違う商品があったらいいなと思われる方の目が届かない

目線が途切れるよりは比較できた方が選択肢が広がるかなと。

似た商品をあえて並べることでお客様に選択肢が増え、相乗効果でそれぞれの売上げが上がるんだそう。

まさに商品の売れる置き場所を熟知している村上さんにこんな質問を・・・

「実際にマッサージ機を置くとしたらどこに置きますか?」

この座椅子に置くタイプの3Dマッサージシート。

村上さんならどこに置くのか?

なんと村上さんが選んだのは大型家電の配送手続きなどを行う相談窓口。

契約に来る人は2人で来るケースが多い。

付き添いの人に人目を気にせず気軽に体験してもらうため。

大型家電を買うお客様をターゲットに気軽に体験してもらうことで「ついで買い」を狙う。なるほど!

しかし、商品の置き方、売り方にやたら詳しい村上さんですが、なんでこんなノウハウを持っているのか、実はその経歴にヒミツが・・・

元々、家電量販店に勤めておりまして、店長を経験していました。

もともと別の家電量販店さんで働いたベテランさん。

実はライフマスターの社員さんはかなりのベテラン揃い。

町田弘明さん、

カーナビゲーションを製造している会社。

錦織良さん、

カメラ関係の卸の会社。

柳詰壽保さん、

家電量販店で働いておりました。

前職が家電メーカーや量販店でスキルを身につけた精鋭が集まった会社なんです。

もっと働きたいという人がたくさんいますよね。

まだ元気なのに仕事しなくていいというのは寂しい。

もっとスキルを生かせる様な仕事がないかということで決意してやり始めた。

現在は8社のメーカーと契約していますが、今後はもっと増やしていくのでまだまだ儲かりそう!

ライフマスターは家電量販店への営業代行でがっちり!

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