株式会社ミリオン
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神奈川県川崎市。
ミリオンスーパーショップというお店が首都圏でグイグイ急増中とのこと。
外で待ち合わせということとで、
「ミリオンスーパーショップの方ですよね？」
そうです！
なんとビジュアルの方は芋洗係長ではなく平川隆行専務。
「ミリオンスーパーショップって何ですか？」
え～、お店というか…実はコレなんですよ。
お店ではなくて、コレは…自動販売機。
格安自動販売機になります。
自動販売機
ミリオンスーパーショップというのは黄色い激安自動販売機のことでした。
雨の日も風の日も負けずに頑張っております。
このビジネスを手掛けるのは沖縄の株式会社ミリオンって会社。
平川隆行専務も沖縄出身。
川崎市をクルマであてもなく走ってみると、
ここも最近設置したんです。
「本当だ！ある！」
あそこも設置したんですね。
皆さん気付いていました？
ミステリー現象のごとく、いつの間にか首都圏の街には株式会社ミリオンの黄色い自販機がいっぱい。
焼肉屋さんの前にはなんと２台も。
多い日は一ヵ所だけで４台置いています。
2011年、沖縄から関東へ進出してドンドンドンドン増え続け、いまや首都圏に1,000台が稼働中。
ウォッチングして見ると、たしかに買っています。
実はミリオンスーパーショップには激安だけでなくドリンクを売るための大胆かつ緻密な儲かり戦略があります。
儲かり戦略
よくある激安自販機って、ちょっとマイナーなドリンクばっかり並んでいることが多いですね。
喉乾いたから「いいや」って感じで買っちゃうパターン。
しかし株式会社ミリオンの自動販売機は有名メーカーのコカ・コーラもスカっと爽やか90円と安い。
ワンダも午後の紅茶も100円を切っています。
なぜ有名ブランドを安くすることができるのか？
ここにあるエナジードリンク、今年の夏はかなり暑かったけど、急に台風が本州に来たりして涼しくなって、計画数在庫がはけないとか作りすぎたという事で買い取る。
株式会社ミリオンはメーカーに在庫が出たら残ったエナジーを自分ところのエネジーにすべく全部買い取る。
人気のドリンクは時期ごとにパッケージデザインを変えたりします。
売れ残ってしまうと、どうしても在庫として抱え込んでしまうことに。
だからメーカーは製造後なるべく早く出荷したい。
そこを株式会社ミリオンは見逃さないのです。
以前、大手のスーパーが5,000ケース仕入れる時に株式会社ミリオンは13万ケースをドカンと仕入れました。
たくさん自動販売機を持っているので大量に仕入れる。
だから大手メーカーも安く卸してくれます。
しかし安く大量に仕入れても、売れなければ意味がありません。
そこで重要になってくるのが、どこに自動販売機を置くかってことです。
自動販売機の設置場所
この日、平川隆行専務と営業担当の田中さんが雨にも負けずやってきたのは川崎市高津区。
ごく普通のお宅に自動販売機を置かせてもらおうと飛び込み営業をかけるのです。
ここに置けるんじゃないか？カバンからメジャー出して。
どうやら別の会社の激安自動販売機の隣にミリオンスーパーショップの自動販売機を置けるか大胆にもメジャーで確認しています。
大きな平川隆行専務が小さくうなずき、いざ、
毎月決まった金額をご通帳の方にお振込しますので、明らかにいくら利益出てるか分かる。
毎月決まった金額をお振込？
手応えありと見るや座り込んで膝詰め談判。
毎月、決まった金額をお支払しますので、お母さんがリスクを抱える事はありませんので、確実に利益生まれますので。
やっぱり気になる「決まった金額」ってワード？
平川隆行専務によると
株式会社ミリオンから場所の占有料として、毎月いくらみたいな家賃みたいな形。
一般的に飲料メーカーが自動販売機を置く場合、自動販売機はメーカーから無料レンタル。
売れた金額の何割かをオーナーがもらう歩合制が基本。
でも全然売れなかったら電気代などでオーナーが赤字になることもあります。
ところが株式会社ミリオンは自動販売機は同じく無料レンタル。
しかも毎月同じ金額を振り込む定額制を取っています。
家賃のようにお金が入り、オーナーさんは損する心配はありません。
年間4,000万本のドリンクを販売するというミリオンスーパーショップ。
今なおガンガン増設中で、３年以内に首都圏に3,000台設置が目標の平川隆行専務は、
激安自販機でがっちり！がっちり！
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