[がっちりマンデー] V字回復!買収されて儲かってる会社(1)

V字回復!買収されて儲かってる会社

株式会社ジーンズメイト

株式会社ジーンズメイト | JEANS MATE
ジーンズメイトはジーンズを中心としたリーズナブルなカジュアルウェアを豊富に取り揃えています。いつでも、誰でも気軽に楽しく、安心して買い物ができるショップです。

まず最初の「買収されて儲かっている会社」はジーンズメイト。

ジーンズを中心としたカジュアルウエアのお店です。

ここは東京本社にあるジーンズメイト本社。

経理経営企画課の吉田剛課長。

買収前はどんな状態だったんですか?

去年まで10期連続で最終赤字が続いていました。

買収時、去年2月の決算では1億4,900万円の赤字だったジーンズメイト。

そこに救いの手を差し伸べたのが・・・

RIZAPグループの広報の竹腰です。

CMでもおなじみ、あのダイエットのライザップが2017年1月にジーンズメイトを買収。

すると買収時1億4,900万円の赤字が3年目のら2019年3月期には1億9,500万円の黒字の見込み。

まさに劇的なV字回復。

赤字の原因

ところで吉田課長、そもそも赤字の原因って何だったんですか?

ユニ・・・クロさんやGなんとかさんとか、値段も安くて魅力的な商品をつくる企業が増えている。

迷走している時期がありました。

迷走ってどんな?

秋葉原に秋葉あそび館を作りましてメイドさんを店員さんに迎え入れて、ダメでしたね・・・

さらに!

ワケあり本舗。

ワケあり本舗、お買い得を訴求しやすい店をやったり。

注目はあびたんですけど安いものだけで採算とるのが難しくて・・・

たしかに残念なんがらなかなかの迷走ぶりだったジーンズメイト。

コミット

では、ライザップが買収してから何をしたのか?

結果にコミットしようと。

目標を掲げたら、そこにコミットしていくのは企業も同じ。

コミット、つまりはっきり目標を決めてそれに向かって集中することを決めたのです。

新生ジーンズメイトの目標とは?

女性客を取り込めるように。

そう、女性客を増やす!

女性客を増やす!

実はそれまでジーンズメイトのお客様は圧倒的に男性。

女性客は25%ほどしかいなかった。

そこでまず変えたのがこれ!

新しいロゴに変えまして。

黄色と青でゴツゴツしていたロゴを白を基調としたすっきりとしたロゴにチェンジ。

確かにかなり印象が違います。

そしてお店の商品の展示の仕方も大きく変えた!

以前のジーンズメイトのお店と比べてどの辺を変えたのか分かります?

今まではギュウギュウに商品があって高い所まで積み上げていた。

女性のお客様が届かなかった。

それを取りやすい所まで下げた。

女性は開放感があった方が安心して入ってくることができる。

正解は商品を高く積まない。

そうすることで店内の見通しも良くなった。

入り口にも商品がびっしりだったのをすっきりとなくしたところ・・・

お客様の感想、

たまたま入ってみました。

いい感じだなと思って入ったんだよね。

目的はないですけどなんとなく服が欲しいなと思って見に来た。

効果てきめん!

以前と比べてフラット入って来る女性客が増加!

ショッピングセンター内ではさらに女性を意識した外観の「jM」というお店をオープン。

こちらではなんとほとんどが女性客に!

こうしてさまざまな「女性客を増やす」作戦を集中して行った結果、全体で25%しかいなかった女性客はなんと40%まで増加!

まさに結果にコミット成功です!

両社の関係性

買収っていうと気になるのがこちらの両社の関係性・・・

「実際ライザップさんとの関係はうまくいってるんですか?」

関係はうまくいってますけど正直スピードが速すぎてついていくのが大変な時があります。

jMは去年の年末に決まって1ヶ月弱でオープンにこぎつけました。

結果を出すのは大変だけど頑張れ吉田さん!

ジーンズメイトはライザップグループに入ってがっちり!

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