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[がっちりマンデー]儲かる!DIYビジネス!(1)[株式会社カインズ]

儲かる!DIYビジネス!

株式会社カインズ

カインズ総合サイト|CAINZ
オリジナル商品を開発中!ホームセンター「カインズ」の公式サイトです。

まずやって来たのはホームセンターのカインズさん。

「儲かってます?」

カインズDIYStyle部の井田明社長、

儲かってます。

がっちりです。

自信満々の井田部長。

実はカインズの売上げは右肩上がりに絶好調。年商4,410億円でホームセンター業界のトップに躍り出たんです。

その原動力になっているのがDIY。

カインズ製DIY商品の売上げはこの1年で150%もアップ。

井田部長曰く実はカインズのDIYビジネスにはある特定のターゲットがあるというのですが・・・

初心者向けのDIYで儲かってます!

カインズのDIYビジネスは初心者狙い作戦!これが当たって儲かっているらしい。

売り場も分かれていましてプロ用、DIYの初心者用に分かれております。

DIY初心者用エリアを開設。

そこを覗いてみるとお客様がいっぱいだ。

初心者向けのお客様に話を聞いてみると、

カインズオリジナル商品みたいなものをよく買っている。

カインズさんのオリジナル。

これが使いやすかったです。ラチェットハンドルが軽くて。

ほかのラチェットも2~3個使ったことあるんですけど重くて疲れちゃう。

3つあったら絶対これ選ぶよね。

「カインズさんの人みたいですよね。」

来過ぎてて。

そうなんです。ここで人気なのがDIY初心者のためにカインズが独自に開発したオリジナル商品。

5年前から開発をスタートして約2,000アイテムくらい。

2,000ってマジっすか!

人気の商品を見せてもらうと・・・

これは木工キットで工具、ビスは一切不要で簡単。

本当に工具や釘なしで作れるのか!?

DIY初心者のAD山田が挑戦!

板を組み合わせて組み木の間にクサビをはめていく仕組み。

これならケガもしないし、小さなお子様でも簡単そう。

山田ちゃん、たった5分で完!

カインズオリジナルの初心者向けのアイテムは塗料にも。

こちら筆のいらないステインカラーズはキャップを外すとスティックのり先端になっていてハケなしでも簡単にペイントできちゃうんです。

さらに電動ドライバーもなんと初心者向けに開発。

女性や子どもでも持ちやすいよう半分以下の軽さにしたのはもちろん、機能的も独自の工夫が!

早い回転だと強く押しつけないと空回りする。

力のない方でも回転が遅いとしっかり入っていく。

初心者向けはあえて回転がちょっと遅い。

上級者向けのドリルだと回転が早すぎて強く押さえないとこのように空回りするんですが・・・

こちらの初心者用は心配がなし。ゆっくり確実に入ります。

なんとカインズではこうした初心者向けDIYアイテムを週イチペースで開発・発売も。

一体どうやって作っているのか?

新商品の開発会議に潜入!

こちらの井出さんをはじめとする男性4人がDIY新商品の開発チームですが、女性2人はDIYとは関係のない部署の社員さんの人らしい・・・

「お二人はDIYは?」

してないです。

それがいいんです。

お客様がDIYをしたことがない立場に立って開発することが大切。

会議には必ずDIY経験がない女性社員にきてもらう。その素人目線の意見を取り入れているんです。

まずこちらはDIY作業用の新作エプロン。

女性社員が着心地をチェックしていると、

ポケットが少し奥が深すぎて取りづらい。

そしたらもう少し浅くして。

男性なら手が入んなそう。

ポケットを大きく・・・

なんとポケットが深過ぎるという細かい指摘が。

こちらの木に張り付けている木の土台。女性社員にピンを刺してもらうと・・・

硬いんじゃない?

簡単に入る付属の道具が付いていればいいな。

10円玉で押すイメージってことだね。

ピンを押す時に親指が痛くなるという問題点が浮上。

「若い女性2人にこうした方がいいと言われてちょっとムカってきたりしませんか?」

こういうことの方がDIY始めたばかりの人には重要なんだと気付かされることがあるんで。

生意気なんて思ったことないです。

まさに徹底的な初心者目線でグイグイ伸びているカインズ。

カインズは初心者向けDIYでがっちり!

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