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[がっちりマンデー]僕たち上場しました!2021(3)[株式会社Fast Fitness Japan]

僕たち上場しました!2021

株式会社Fast Fitness Japan

株式会社Fast Fitness Japan

僕たち上場しました!2021

やって来たのは東京都新宿区にあるファストフィットネスジャパンって会社。

僕たち上場しました!

2020年12月。東証マザーズに念願の上場。

小麦色の肌が素敵な土屋敦之社長。こちらは何をしている会社なんですか?

エニタイムフィットネスを出店している。

ファストフィットネスジャパンはいつの間にかあちこちで見かけるようになったスポーツジム、エニタイムフィットネスを運営する会社。

もともとこのジム、アメリカ生まれのスポーツジムチェーンで日本には2010年に上陸。

現在は国内だけで907店舗を展開する一大フィットネスジム。

その売上げは?

111億円の売上げ。

しかし、なんでこのジムがそんなに儲かっているのか?

そもそもエニタイムフィットネスはどんなジムなのか?

エニタイムフィットネスの秘密を探るためTBSのすぐお隣りにある赤坂店へ!

こちらお若そうですが実は40歳のイケメン統括本部長の川野雅也さん。

ジムをザーッと見渡してみると・・・

ダンスなどをするスタジオはなく基本、筋トレ用のマシンだけ。

エニタイムフィットネスはマシン特化型のジムなのでマシンのみとなっている。

そんなエニタイムの一番の特徴が、その名の通りいつでも24時間開いているって点。さらに、

入る時はセキュリティーをかざしていただけるとドアが開いて入れる仕組みになっています。

さらに月々の会費は平均7,500円の定額制だからどんどん通いたくなっちゃう。

しかし、エニタイムフィットネスがここまでの急成長を遂げることができたのはなぜなのか?

社長曰く、実はある特定の人達をお客様のターゲットにすることでここまでグイグイ伸びていったという。

その特定の人達とは?

「男性客が多いですね。」

男性のお客さんに利用してもらってます。

エニタイムフィットネスのターゲットは若い男性!

現在およそ56万人いる会員の8割が男性。さらにほとんどが20代から40代だという。

でもジムっていうとそもそも若い男性向けってイメージもするけど、社長曰くここ最近は違ったんだとか・・・

2010年に1号店がオープンしたんですけど、当時のフィットネス業界の状況は女性専用のサーキットトレーニングのジムがあり比較的年齢層が高く、若い女性向きの人たちはホットヨガなどが受け皿、そして中央に総合スポーツクラブで若い男性の受け皿のようなものが結果的になかった。

確かにカーブスがあえてターゲットをシニアの女性に絞って大成功!

そこでエニタイムフィットネスは実は空いていたその反対のゾーン、若い男性を狙ったってワケ。

確かに言われてみたらジムの中は・・・

筋トレ用のマシーンががっちり置いてあったり、体を追い込むウェイトトレーニングエリアも充実していたりとかなり若い男向け!

立地もカーブスなどがわりと郊外の住宅地でマダムを狙ったのとは対象的にビジネス街の駅前でサラリーマンのお昼休みや仕事帰りなどを狙っているお店が多いのがエニタイム。

ジムに来ていたお客様に話を聞いてみると・・・

器具が充実しているので鍛えやすい。

24時間につでも使える。

まさに若い男性にハマることで都会の街中でグイグイ伸びてきたエニタイムフィットネスですが、社長曰く地方ではまた別の作戦でどんどんお店を増やしてきたという。

その作戦とは?

直営店放り込み作戦ってなに?

まずは直営店を出して実績を作ってフランチャイズの募集を始めた。

まだエニタイムフィットネスがない地方都市で店舗を増やしたい。ただ、どんなジムなのかも分からないからフランチャイズのオーナーになりたい人も手が出せない。

そこでエニタイムフィットネスが取った作戦はまずはその街の真ん中あたりで直営店を出すってやり方。

例えば福岡県福岡市、ここに1軒エニタイムフィットネスの直営店を出店した。するとこれが結構繁盛。

すると周りから次々と「僕もエニタイムフィットネスのオーナーになりたい」との声が・・・

結果、わずか2年後に福岡市だけで6店舗が並んだ!なんてことも。

その結果が実を結んだ2015年以降、店舗は一気に急増!

今後は3,000店舗の出店を目指すという。これはまだまだ儲かりそうですね!

ファストフィットネスジャパンはエニタイムフィットネスでがっちり!

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