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[がっちりマンデー]僕たち上場しました!2021(1)[株式会社アイスコ]

儲かる!声ビジネス!

株式会社アイスコ

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僕たち上場しました!2021

やって来たのは寒川県横浜市にあるアイスコって会社。

僕たち上場しました!

1948年の会社設立から実に73年、2021年4月ジャスダックに念願の上場!

上場してがっちりです!

「皆さん上場してがっちりですか?」

がっちりです。

なんか元気がないな!

ふふふ。

若干緊張気味の社員さんに苦笑いの相原貴久社長。

こちらは何で儲けている会社なんですか?

アイスクリーム、冷凍食品に特化した食品卸の専門商社。

こちらのアイスコはお店に商品を届けるいわゆる卸の会社。

なかでもアイスや冷凍食品の卸に特化したというちょっと特殊な会社なんです。

で、スゴいのはその売り上げ・・・

年商400億円。

年商400億円ってこれはがっちり!

しかし、アイスと冷凍食品だけというちょっと狭いジャンルの卸でなぜこんなに儲かるのか?

そこにはアイスなどに特化しているからこそできる、アイスコの儲かり技があるというので実際にそのお仕事の現場を見に行くとこに!

千葉と申します。よろしくお願いします。

同行させて頂くのは社内でとある仕事をさせたらNO.1との呼び声高い千葉学さん。

千葉さんが向かったのはこちらの大型スーパー。

おはようございます。

スーパーに挨拶を終えると早速トラックから商品を降ろし、いよいよ倉庫に納品・・・

と思ったら、あれ!なぜか商品を持ったまま店内へ!

そのままアイス売り場で・・・

持ってきたアイスを並び始めた!

普通、商品をお店の棚に陳列するのはスーパーの店員さんがやる作業。卸の会社は届けて終わりっていうのが普通のはずですが・・・

千葉さん、そんなことはお構いなし。手際よく、しかもスピーディーに並べていく!

開示わずか5分で持ってきたアイスを全部並べちゃった。

しかも、ただ並べただけじゃなないらしく、アイスを置く順番、場所にもこだわっているんだという・・・

これからの時期だと気温が上がってドールもりだくさんフルーツや定番のガリガリ君など氷カテゴリが売れていくのでレジに近い方に売れ筋商品を陳列。

こちらのスーパーの場合、レジから一番近い右手前角に売れ筋商品を置く。

そうすることで買い物を終え、お客様がレジに向かう際に売れているアイスなので最後に思わず手に取ってしまうついで買いの効果があるという。

さらにこんなこだわりも・・・

このスーパーはファミリー層が主なお客様なのでアイスの箱を買って家族で召し上がる商品が多い。

あとは温泉街の売店にも陳列に行ったりするんですけどハーゲンダッツに特化して陳列したり。

旅行だからテンション上がってると思うんで。

お客様のテンションにあった商品を。

観光地のホテルの売店などでは非日常の空間にウキウキしているお客様に合わせてハーゲンダッツなどの高級アイスを置くとなぜかスーパーなどよりも売れる。

などなど、お店のお客様ごとに置くアイスの傾向を変えるのも千葉さんのテクニック。

こうしてより売れるアイスの品揃えや商品1つ1つの並べ方もお店の人に代わってアイスコの社員がやることでお店のアイスの売り上げがググっと伸びる!と評判に。

お店の従業員さんも・・・

アイス・冷凍食品担当、吉田翔太さん、

商品の品質に関わることなのでとても助かっております。

「めっちゃ緊張している?」

すいません、めっちゃ緊張してます。ふふふ。

カチンコチン!

でも、アイスコに任せれば売上げが上がる!

現在は関東・東海を中心におよそ5,700店舗ある取引先のほとんどが売り場作りを任せているんです。

そんなアイス専門の卸会社にはもうひとつの儲かり秘密兵器が!

トラックを300台以上所有している。

冷凍トラック300台!

実は最近。いろんなお店のカテゴリの中でもグッとアイスの売上げを伸ばしているところがある!

それがドラッグストア。たしかに最近こうしたお店でもアイスをよく見ますよね。

ところがこうしたドラッグストアの場合、もともと裏の倉庫に冷凍庫があんまりないことが多い。これだとたくさんのアイスを仕入れられない。

そこでアイスこさんは考えた!

アイスコのトラックがバックヤード代わりになる。

お店に冷凍庫がないなら冷凍庫付きのトラックでこまめに補充すればいいんだ!

これならたくさんのアイスを仕入れられるぞ!

というわけでドラッグストアやディスカウントショップをはじめ、今ではアイスコの取引先の7割がアイスコのトラックをバックヤードとして使っているんです!

相原社長。これはまだまだ儲かりそう!

アイスコはアイスクリーム・冷凍食品でがっちり!

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