ゼスプリ インターナショナル ジャパン株式会社
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CMでやたらと見るけど謎の会社！
1つ目はなぜか耳に残るメロディーと妙に気になるキウイ兄弟の人形。
キウイのCMなのは何となく分かるけど…
ゼスプリってなんなの？
そこで都内にあるゼスプリ インターナショナル ジャパンへ。
「どうですか、あのCMの反響は？」
キウイでがっちり！儲けさせて頂いております！
かなりの手応えを感じているのは社長の安斉一朗さん。
ゼスプリって何の会社なんですか？
ゼスプリはニュージーランドを本拠地としている会社で、ニュージーランドで生産したキウイフルーツを輸出・販売。
「キウイだけ？」
そうです！
キウイだけです！
ゼスプリはキウイを売るためだけに作られたニュージーランドの会社。
その年間売上はなんと、
ゼスプリは世界全体で今は3,000億円。3年以内には4,500億円！
「キウイだけですよね？」
キウイだけです！
これは超大企業！
ゼスプリはニュージーランドのキウイ農家から仕入れたキウイを世界50ヵ国以上に売りまくって、なかでもトップクラスの売上げを誇るのが日本なんです。
「日本国内だとシェアどのくらい？」
75％ほどのシェア。
つまり日本で売られているキウイはほぼゼスプリってこと。
しかも…
「売れますか？」
クイーンズ伊勢丹 石神井公園店 青果担当の横山雄太さん、
売れます！
去年の2.5倍売れてます。
革新的に伸びている。
例のCM効果もあってここ最近は特に伸びている！
ところで安斉社長、あのCMにはどんな意味があるんですか？
つらいエクササイズをムリにやらなくてもキウイは美味しさも健康も同時に満たすことができるので健康も増進する。
筋トレとか足つぼなど無理に頑張らなくてもキウイを食べればと健康になれるよ、だから食べようというなんとも肩の力が抜けたメッセージが込められているんです。
しかし、それだけじゃない！
実はあのCMにはよく見るとゼスプリのキウイ戦略があちこちに隠されているんです。
まずはこのシール、ちょっと気になりませんか？
戦略① キウイは輸出専用
ゼスプリではニュージランドから国外へ輸出するキウイは必ずあのシールをつけるのがルール。
しかも、
ニュージーランドにはゼスプリのキウイは存在してない。
なんとゼスプリは海外だけでしか売らない。
ニュージーランド国内には売ってないんです。
これ、品質の高いキウイをキウイ農家から買い取り、あのシールをつけて輸出する。
ゼスプリ＝高品質のキウイというブランド力がつけば海外でよく売れるはずという！という作戦。
それずばりハマったのが日本ってワケ。
そしてもう一つ、CMをよく見ると気付きませんか？
右のキウイは色が違う！
戦略② 黄色いキウイ作戦
右側の黄色いキウイ「サンゴールド」と呼ばれる新品種。
実はゼスプリさん、キウイだけを売っている会社とあって新品種の開発には結構お金をかけている。
年間に20億円を品種開発にあててます。
こうして誕生したサンゴールドは糖度はグリーンより甘く、収穫量も30％アップと農家さんにとってはまさに金の成るキウイってワケなんです。
飛ぶ鳥を落とす勢いでキウイブラザーズの快進撃が続いていますが、ゼスプリにはひとつ悩みのタネが…
ニュージーランド産のキウイを1年通して販売できない。
ニュージーランド産が4月～12月までと限られて期間。
ゼスプリのキウイはニュージーランドの秋である4月頃から収穫が始まって12月ぐらいには売り切れちゃう。
そこでゼスプリさんは考えた！
北半球である日本の地理を利用して日本の農家さんにゼスプリのキウイを作っていただこう。
ニュージーランドと輸出先の日本は季節が真逆！
それだったら日本で作れば1年中ゼスプリのキウイが味わえるってことで、2000年頃から日本の農家さんと契約。
愛媛県にあるゼスプリの契約農家さんを訪ねると…
「これ、ゼスプリのキウイですか？」
越智宏司さん、
はい。
サンゴールド。
年間およそ4トンものサンゴールドを収穫している越智さん。
今年は3倍以上、15トンを収穫予定なんだとか。
「ぶっちゃけ売上げはウン百万円？」
うん。
「儲かってます？」
うん。
「今年はウン千万円？」
それはいかん。
来年じゃわ！
「来年にはいきますか！？」
うん。
かなりがっちりなご様子。
ゼスプリでは現在、西日本を中心に300ほどの農家さんと契約。
ゼスプリのキウイをガンガン作ってもらっている。
5年後には1年を通して供給できる体制を作りたい。
ところでよくCMを見てみるとバナナやオレンジ、リンゴも登場しているけど、あれには何か意味が？
メジャーである先輩の力を借りながら、そういう人たちの仲間入りをしたい！
「大先輩？」
大先輩。
フルーツ界のメジャー入りを目指してがんばれ！キウイブラザーズ！
ゼスプリはキウイでがっちり！
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