がっちりマンデー!! ビジネス関連

[がっちりマンデー]儲かる一芸家電メーカー!(2)[株式会社山善]

2022年10月2日

テレビの音が聞こえやすくなる!?儲かる一芸家電メーカー!

大手に負けない!一芸家電メーカー

扇風機ひとすじ!カッコより実用性!

大手には絶対に負けない!儲かる一芸家電メーカー!

続いていやって来のは山善って会社。

番組スタッフ

養生テープ?

番組スタッフ

おはようございます。

山善
広報・IR室
米田有輝さん

ちょうど移転の引っ越し作業中。
フロアも変えて事業の拡大とともに。
がっちりです!

事務所を広げるほど儲かっている山善さん。メインのビジネスは工場用の工作機械や住宅設備を売る年商5,000億円超えの大きな会社。

その一部門でなぜか一芸家電を作っているという。

山善
広報・IR室
米田有輝さん

こちらになります。

番組スタッフ

扇風機?

山善
広報・IR室
米田有輝さん

扇風機です。

山善さんは30年以上前から扇風機を作り続けている!

1970年代後半から工具などをホームセンターに卸し始めた山善。

商品も店舗数も今ほど多くなかったホームセンターの取り扱い商品を増やしたい!との声を聞き、これからはホームセンターでも家電が売れるはず!と本格的に家電作りをスタートしたんだとか。

山善
広報・IR室
米田有輝さん

扇風機の担当者を呼びます。

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

扇風機開発担当の村上と申します。

山善さんの家電作りのポイントは、とにかくお客さんの声を聞いてかっこいいものよりも本当にほしいものを考えるってことろ。

だからこんなおもしろ扇風機も!

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

手で押さずに足で押す方もいるので。

足でオンオフできる!「あしもとスイッチfan」。

番組スタッフ

売れた?

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

ぼちぼちです…

最近では部屋全体に風を循環させたいってことで360度ヘッドが回転できるものや、扇風機はしまうのに場所を取るってことでコンパクトに片付けられるものまで。確かに欲しいかも。

そして、最近最も売れているのが…

番組スタッフ

普通のサーキュレーター?

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

見た目は普通なんですけど、実は前ガード、羽根、後ろガードを簡単に分解できて、お手入れを簡単にした。

洗えるサーキュレーター。9,980円。

床の近くに置くことが多いサーキュレーターは普通の扇風機よりほこりを吸い込んで汚れやすい。でも洗えないのは困る!という声を解決してシリーズ累計80万台の大ヒット!

一体どうやってアイデアを?

扇風機のニーズ求め開発者が営業へ!

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

お客様の所に商談に行って、こういう機能があったらいいのにとかヒントをいただいたり。

番組スタッフ

開発担当なのに商談に行く?

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

営業担当と一緒に商談に行くことが多い。

お客さんの声を直に聞いて開発に活かすため、開発担当者が営業部と一緒に家電量販店や通販会社などお得意さんに営業に行く!

山善
家庭機器事業部 営業部
松原広治部長

大手メーカーはあまりないと思う。
事業部が完全別で、建物が別とか多い。
元々営業やってて開発に行くことも頻繁。
開発やってて営業に行く人もいる。

営業から開発、開発から営業と2つを歴任することが多いのでよりお客さんが欲しい商品を開発できる!

そして、お客さんの声を活かした商品は夏だけじゃなかった。

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

こちらです。

山善
家庭機器事業部 商品企画部
松島康智課長

こたつです。

そう、こたつ。こちらもかっこよりも実用性重視ってことで今スゴく売れているのがデスク型のこたつ。

最近、自宅でのリモートワーク増加に合わせ開発。

山善
家庭機器事業部 商品企画部
松島康智課長

継ぎ足が2つ付いてます。

番組スタッフ

高さ変えられる?

山善
家庭機器事業部 商品企画部
松島康智課長

4種類の高さが選べるこたつ。

ほかにも布団を使わずに温められるヒーターの付いたこたつなど種類もたくさん。

一人で仕事をするときに使いたいってことで電源やネットケーブルが使える一人用のこたつは1万5,000台の大ヒット!

お客さんの声を活かした商品開発はとにかく数が大事ってことで…

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

一人当たり年間で20~30アイテムの開発をやってる。

番組スタッフ

大変じゃない?

山善
家庭機器事業部 商品企画部
村上幸輔さん

しんどいです。

しんどいけどヒットを出せば出すほど涼しい風が…

山善
広報・IR室
米田有輝さん

山善は扇風機作ってがっちり!

山善
家庭機器事業部 商品企画部
松島康智課長

これからはこたつです。

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