みんな気になる儲かる！髪の毛ビジネス
続いての髪の毛ビジネスは若い女性向け！
なんでも「マトメージュ」がめちゃくちゃ儲かっているらしい。
街で若い女性に聞いてみると…
番組スタッフ
これ（マトメージュ）知っています？
13歳
知ってます！
21歳
使っています。家にあります。
番組スタッフ
使ったことは？
20歳
あります。
20歳
今持っています！
これ。
確かにみんな、知ってる！使ってる！カバンに入ってる！
ドラッグストアのウエルシアで聞いてみても…
ウエルシアO-GUARD新宿店 化粧品担当
遠藤沙樹さん
10～20代の女性の方からとても人気。
めちゃくちゃ売れています。
でも、このマトメージュなる商品、そもそも何なの？
20歳
塗ってあほ毛を抑えたり。
あほ毛とは髪をセットした後にピョンと出てくるあの毛。
20歳
こういう感じで。
番組スタッフ
塗るんですか？
20歳
ぴょんぴょんって立ってるのを抑えつける。
このマトメージュには固形のヘアワックスがついていて、これを髪に直接なでつけるだけでハネていた毛が一発でおさまる。これは簡単！
一体、どれくらい売れているのか？どうやってこの商品が生まれたのか？その秘密を探るべく販売元であるウテナって会社へ。
担当者の中島さん。マーケティングが売れているようですが儲かっています？
ウテナ マーケティング部
中島恵司さん
正直儲かってます。
番組スタッフ
儲かってます!?
ウテナ マーケティング部
中島恵司さん
今マトメージュを含めたヘアケア商品全体、年間約35億円。
マトメージュも1996年の発売以来ずっと売上げは伸びている状況。
今年7月に過去最高の売上げを更新。
番組スタッフ
うれしいですか？
ウテナ マーケティング部
中島恵司さん
非常にうれしいです！
マトメージュはこれまでシリーズ累計4,000万個も売れているっていうからスゴい！
どうしてこんな大ヒット商品ができたのか？中島さんによるとウテナには独自の作戦があるという。
ウテナ マーケティング部
中島恵司さん
弊社の商品作りのモットー、万人ウケはしなくてもいい！
10人に1人でも熱狂的なファンが生まれるよりトガッた商品作り。
ウテナでは化粧品はとにかくトガッた！せま～いニーズに応えることにこだわっている。
例えば「ミルキィグロスジェル」は髪の毛を濡れた質感にしたい人のため「だけ」のヘアワックス。
そして「あざと毛スティック」は前髪や顔周りから出た毛を毛束に仕上げ、あざとかわいく見せたい人のため「だけ」のアイテム。
確かに目的がせまくてマニアックだけど、どちらも結構売れているんですって！
こういうせま～い化粧品を作るため開発チームも独特！
ウテナ マーケティング部
中島恵司さん
彼女たちが開発チームです。
開発したチームは20代～30代中心の若い女性社員のみなさん。
そんな開発チームが今年、トガリにトガッたすごい商品を出しちゃった！
せま～いニーズに応えるためトガッた食品をつくってきたウテナですが、なんでも最近スゴいのを出したんだとか！
ウテナ ヘアケアチームリーダー
安達舞さん
これです！
前髪グルーです。
前髪をおでこに貼って、止めてキープする。
番組スタッフ
そんなせまいとこいったんですか？
ウテナ ヘアケアチームリーダー
安達舞さん
はい、いっちゃいました！
前髪を出したいけど、風や生活の中で乱れがち、それを何とかしたい人向けの商品で、おでこに髪用ののりを塗って前髪を貼ってキープするというもの。
確かに風を送っても貼り付けた前髪はキープできているし、逆立ちしても前髪は全然動かない。
で、何でこんな商品作ったんですか？
ウテナ ヘアケアチームリーダー
安達舞さん
SNSで「前髪崩れたらこの世の終わり」。
「前髪が崩れたらこの世の終わり」というつぶやきを見て、「これはイケるかも！」と開発を開始！
しかし！ウテナの田頭社長曰く…
ウテナ 代表取締役
田頭基明社長
おでこにのりをつける。
「大丈夫なのか？」「本当にユーザーニーズがあるのか？」
ウテナの経営陣のおじさんたちはこの商品のニーズに懐疑的。
でも今年3月に出してみたら6万本の大ヒット！予想の4倍売れているらしい。
いや～社長、売れちゃいましたね！
番組スタッフ
社長が一番うれしいんじゃないですか？
ウテナ 代表取締役
田頭基明社長
そうですね、うれしい誤算というか、本当にうれしいですね！
ウテナ 代表取締役
田頭基明社長
ウテナは超ニッチなヘア商品でがっちり！