令和の時代に？儲かる！昭和メソッド
地道すぎ…置き薬で200億円稼ぐ謎
儲かる！昭和メソッド、続いてやって来たのはドラッグストア「セイムス」。
富士薬品
亀山博史さん
おはようございます。
亀山と申します。本日は宜しくお願いします。
番組スタッフ
亀山さん、ガッチガチですね。
富士薬品
亀山博史さん
あははは。
セイムスは前後国1,372店舗を展開する大手ドラッグストアチェーンですが、ここにどんな昭和メソッドが？
富士薬品
亀山博史さん
私達は富士薬品という会社。
「配置薬」という事業が昭和メソッド。
一般的には「置き薬」。
セイムスはそもそも富士薬品という会社で、もともとは1930年に富山県で「置き薬」という独特なビジネスからスタート。
で、この置き薬ビジネスで使うのが救急箱。
富士薬品
亀山博史さん
この救急箱を無料で一般家庭や企業に置いて頂きます。
ご利用頂いた分だけの料金を頂戴する。
そういった昔ながらのビジネス。
各家庭に薬箱を置いてもらい、薬が足りなくなったら補充するというシステムなんです。
でも、失礼ながらそんな昔ながらのシステムをいまだに使っている人っているんですか？
富士薬品
亀山博史さん
北海道から沖縄まで約280万軒。
番組スタッフ
売上げはどのくらい？
富士薬品
亀山博史さん
昨年の売上げ約200億円。
なんといま現在も全国で280万軒が利用し、その売上げは200億円って結構デカイ！
何がそんなに売れているのか？何が儲かるのか？秘密は現場にある！とのことで…
番組スタッフ
おはようございます。
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
おはようございます。
実際に置き薬を置いている家を回る営業員に密着させてもらうことに。
中村さんは全国およそ1,600人いる営業員の中で優秀セールスマン賞を5年連続中というスゴ腕！
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
今日は20軒くらい。
果たして置き薬ビジネスの全容とは…
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
すいません！宜しくお願いします。
まず契約者さんが中村さんに持ってきたのは薬箱。すると何やら端末で薬のバーコードを読み込み始めた。
実はこの端末、前回訪ねた時の薬の数がデータとして残っており、箱の中の薬全部のバーコードを読み込むことで今回いくつ薬を使ったのかが分かるという。
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
貼り薬を2つ使ってましたね。
お客さん
はい。
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
ご主人さんですかね？
お客さん
いや、子どもがバスケで。
今回、こちらのご家庭が使っていたのは貼り薬。置き薬は使った分だけの料金を後払いするシステムなので今回のお支払いは貼り薬の代金だけ。
お薬を箱に入れるだけなら無料なんです。
となるとなかなか稼ぐのが大変そうですが、実はその裏にこそ営業員、中村さんの昭和メソッドが！
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
あと何か、お体でお困りのことは？
お客さん
今のところは大丈夫そうです。
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
包帯とか？
お客さん
あ、そう！包帯を1つ…
何個か入れといてもらっていいですか。
お客さんとの会話の中でうまくいろいろと聞き出して、それぞれにあった使いそうなお薬を薬箱の中にカスタマイズしていく！
いわば箱の中がそのお客さん専用の薬局になっているようなもの。それは売り上げも上がりますよね。
さらに…
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
前に買っていただいたこれ、飲まれました？
お客さん
まだ飲んでいない。
富士薬品の営業員さんはお薬以外に健康食品なども売っている！
なかでもいま人気なのが乳酸菌飲料で…
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
フジラクト。
乳酸菌と酵素が一緒になったドリンク。
1本3,218円ですが、口コミで人気が広がり、年間6億円の売り上げなんですって！
それにしてもお客さんはどうやって中村さんみたいな営業員を見つけるんでしょうか？
番組スタッフ
置き薬を使うキッカケは？
お客さん
営業に来てくれたんです。
はじめは「いいよ、置かないです」。
今は薬局も近いし、車もあるから。
他を回って誰も契約取れなかったら最後に家に来てくださいって。
あははは。
来てくれたんですけど、他でも契約取れたと思うんですけど、営業うまいなって思いながら。
あははは。
今はもう信者ですよ。
この日の中村さんは結局21軒のお家を回って営業終了。果たして中村さん個人の売上げは？
富士薬品 配置事業本部
中村隆太郎さん
年間で1,800万円くらい。
富士薬品
亀山博史さん
富士薬品は置き薬ビジネスでがっちり！
株式会社アデランス 千藤 伸一
aderans
株式会社アートネイチャー 重松 小百合
artnature
株式会社ウテナ 中島 恵司
utena