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[がっちりマンデー] なぜか商売繁盛!「在庫かかえ過ぎでがっちり!」(1)

2016年7月10日

なぜか商売繁盛!「在庫かかえ過ぎでがっちり!」

株式会社つえ屋

京都にある地味そうな会社・・・本当に儲かっているのかな?

在庫を抱えすぎてがっちり!

元気いっぱいの坂野寛社長。それもそのはず社員5人で年商2億円!

一体、どんな在庫を抱えているのでしょう?

杖だけです。すごいでしょ、これ!杖ばっかりですよ!

つえ屋、杖だけです!

坂野寛社長が経営する会社はつえの在庫でいっぱい。でもがっちり儲かっている「つえ屋」。

どんどん増えてしまって、今は13万本、世界一!No.1、オンリーワン。

杖は使う人にとっては体の一部となる大事なアイテム。だから、なるべく自分にピッタリ合ったモノを選びたい。

ガンガン歩きたい人は丈夫で軽いカーボン製。

杖を持つ力の強さや、持ち手の大きさ・形も十人十色。材質・色・形までとにかく種類がたくさんあった方がいい。

そこで坂野寛社長は世界中から世界中から集めたり、無いものは自分で作ったりして、今では約9,000種類、13万本の在庫を抱えるNo.1、オンリーワンのつえ屋さんになりました。

人気の杖

花柄が売れ筋です。

いくらぐらいなんですか?

1万2,000円です。

どういう方が買っていくんですか?

ほとんど女性の方で70歳くらいの方、尚且つオシャレな方でお金持ち。うちのお客様はみんなお金持ち。

便利で人気のアイデア杖

ライト付き杖。

夜のお供に最適。安全性抜群。

傘杖。

ボタンを押すと傘から杖が出てきます。傘と杖。

坂野寛社長オススメの面白杖

これは何か分かりますか?

パイプ?

なんで分かった!?

パイプ付き杖は16万円。

あんまり売れないですよ。どんあお客様が来ても対応できるように。

次の杖は・・・

ワインの栓を抜くやつです。

ワインの栓抜き付き杖は8万5,000円。

どんなお客様が来ても対応できるように。

お客様から要望のありそうな杖はなんでも作ってしまうのが坂野寛社長のモットー。

倉庫

杖は増え続け、お店は在庫ぎっしりの状態になっています。

ここだけでは入りきらないって事で本店から車で10分・・・

倉庫案内します。

スターバックスありますよ。

スターバックスの横なんです。

こんなお洒落なビルの中に?

一見、お洒落なお店に見えますが実は倉庫。在庫抱え過ぎを活かした坂野寛社長のアイデアです。

普段はオープンしていないけど、完全予約制と書いていましてお客様が見たい時だけ商品を見せます。

4坪ほどのスペースに在庫がびっしりと置かれています。しかもガラス張りだから中の杖が丸見え。倉庫を見た人から「欲しい!」と連絡があればその時だけ販売。

基本は倉庫扱い?

靴屋さんと同じやり方ですね。ABCストアとか。近くに店舗を作って在庫を回転させるやり方。

現在、こうした倉庫兼店舗が6つ。見える倉庫を次々に展開して杖がお客様の目に付く場所を増やす。それで売上アップにつなげることが坂野寛社長の作戦。

見せびらかしている。

倉庫なので賃貸料はどこも5万円ほど。場所代が安いところもこの作戦のいいところです。

移動販売

坂野寛社長にはもう一つ、杖の在庫をさばくとっておきのアイデアがあります。

つえや~つえだけ~

移動販売しているんですか?

世界初のつえの移動販売車!

この車で杖の御用聞き、移動販売をしています。

つえや~つえだけ~

どこかで聞いたことがあるフレーズを町に響かせながら、向かった先は老人ホーム。

初めて携帯用折りたたみ杖を持った女性は

素晴らしい!

杖を使うお客様にとってはお店に行くのも一苦労。だから多い日は2~3ヶ所まわって「御用聞き」を行っています。お得意様を増やそうというのです。

今後もますます忙しくなりそうです。

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カテゴリー:ビジネス関連
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