[がっちりマンデー] 「儲かる地下街」!同じに見えても全然違う戦略が!(1)

「儲かる地下街」!同じに見えても全然違う戦略が!

東京駅一番街

東京駅・八重津地下改札を出てすぐのところにある「東京駅一番街」。

さすが東京の玄関口、平日のお昼なのにお客様でいっぱいです。

「東京駅一番街」の一番の特徴が、一直線に400m、やたらと細長いってことです。

この地下街を運営している東京ステーション開発株式会社の営業部、古田高行さんによると

東海道新幹線のホームの真下にあるのが、こちらの施設になります。この上は新幹線が走っております。

東海道新幹線のホームの真下に作られたのが「東京駅一番街」。

だから、こんなに細長い地下街になっているのですね。

お客様のターゲット

やはり東京駅というのは、東京の玄関口になりますので、遠方からいらしゃったお客様が非常に多いですね。

「東京駅一番街」のターゲットは東京に来る地方の人と外国人。

だから、地方の人や外国人が欲しいものを集めています。

東京に来る地方や海外の人が欲しいもの(1)
キャラクターグッズ

改札を出て左奥にあるのが、「東京キャラクターストリート」。

ハローキティやプリキュアにウルトラマン、ポケモン、スタジオジブリなど人気のキャラクターグッズショップをこれでもかっと26店舗も集めました。

リラックマストア

日本の可愛い文化の甲子園とも呼べる、このエリアで儲かりNo.1を誇るのが「リラックマストア」。

昨年の売上げは約5億円。

名立たるキャラクターたちを抑えてNo.1。

リラックマストアの磯貝琴音さんに「おめでとうございます。」

ありがとうございます。

お客様はどんな方が多い?

観光客の方が多かったり、海外の方が来られていますので。

リラックマは以外にもアジア人観光客の皆さんに大人気。

お店の配置

「東京キャラクターストリート」ではお店の配置にもひと工夫がされています。

キャラクターストリートの中でも、お客様のターゲット層が近い店舗を近くに並べるようにしています。

例えばスヌーピーの隣にはムーミン、プリキュアストアの向かいにはアイカツ!。

東京に来る地方や海外の人が欲しいもの(2)
限定お菓子

「東京駅一番街」のちょうど真ん中辺りにあるのが、「東京お菓子ランド」。

日本のお菓子は海外へのお土産として大人気。

江崎グリコ株式会社、森永製菓株式会社、カルビー株式会社と大手菓子メーカーを集めました。

「ジャイアントドリームポッキー」に、「チョコボールおかしなドデカッ!BOX」、「東京釜揚げチップス」など東京人だって欲しくなる、ここでしか買えない限定商品がいっぱい。

手作りキッチン

そして、もうひとつ「東京お菓子ランド」の売りが「手作りキッチン」。

各店舗にはキッチンが併設されていて、出来立てのポテトチップスやアーモンドチョコレートをその場で食べることができます。

「東京お菓子ランド」の儲かりNo.1が、行列が絶えることがないカルビー株式会社。

カルビー株式会社

カルビー株式会社の事業開発本部の川﨑奈緒さんは

これkらお出かけになる方々が買っていかれたりとかするので、非常に立地的にはいい場所だと思います。最高ですね。

東京に来る地方や海外の人が欲しいもの(3)
ラーメン

そして「東京駅一番街」がキャラクター、お菓子に並ぶ東京の人気コンテンツとして選んだのが「ラーメン」。

改札を出て右奥にある、「東京ラーメンストリート」は、「東京駅一番街」屈指の集客力を誇っています。

「ちよがみ」の正統派、東京駅醤油中華そば(980円)や、「ソラノイロ・NIPPON」の女性に好評、ベジソバ(900円)など、東京に本店を構える人気ラーメン店を8店舗を集めました。

お昼時には、どのお店も大行列。

六厘舎

8店舗の中でNo.1の売上げを誇るのが六厘舎。

得製つけめん(1,060円)が多い日には900杯も売れるというからスゴイです。

株式会社松富士食品のマネージャー、山口拓郎さんは

地方からいらっしゃる方、インバウンドのお客様は、2割ほど全体の中でいる。

というわけで、見つけましたインバウンドのお客様。

美味しい?

美味しい!

ですよね。

Where are you from?

香港。

六厘舎の売上げNo.1のヒミツは、このお店だけ朝の7時半にオープンするということです。

東京駅近くに朝早く到着した高速バスの観光客が朝ラーメンを求めて押し寄せることもあるそうです。

キャラクターグッズにお菓子にラーメン。

「東京駅一番街」は色んなものを集めて「がっちり!」。

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