[がっちりマンデー] いまとにかく熱い!「定額」ビジネス最前線!(3)

いまとにかく熱い!「定額」ビジネス最前線!

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クローバーラボ株式会社

続いていやって来たのは大阪府大阪市、クローバーラボって会社。

笑顔がとってもキュートな広報担当の土橋花梨さん。

早速、クローバーラボの定額ビジネス教えてください!

こちらです。

「時計?」

そうです。ブランド腕時計のレンタル「カリトケ」を運営しています。

KARITOKE(カリトケ)

この会社が手掛ける定額ビジネスは時計。

2017年6月から始めた腕時計のレンタルサービスなんです。

お客様はインターネットで会員登録を行い、40ブランド300種類ほどの中から借りたい時計をチョイス。

すると宅配便で日本全国のご自宅に腕時計が届くって仕組み。

1万人以上のお客様にご利用いただいております。

サービス開始から1年間で会員数はなんと1万人を突破。これはかなりの人気です。

価格

気になるお値段はカジュアルなブランド中心の月々3,980円コースから、グランドセイコーなどの時計を揃えた6,800円のスタンダードプラン、そして1つ30万円ほどの高級時計を借りられる9,800円のプレミアムプラン。

さらにお客様の3割が利用するのが、

一番人気のプランが一番高いエグゼクティブ。

「どんな時計?」

ウブロのビッグバン。

新品で買うと150万円します。

ロレックスやウブロなどの超高級ブランドが対象のエグゼクティブプラン。

レンタル料金は月々1万9,800円。

せっかくの機会なので普段は1万4,000の時計を着けているADの堂本くんが150万円のウブロのビッグバンを試着させてもらうことに。

いかがでしょうか?

怖いです。着けてられないです。怖くて。

外したいです。

うーん、まだちょっと早かったかな・・・

でも月々1万9,800円の定額制ということは年間およそ24万円と結構なお値段。

だったら買ったほうが良いような気もしますが、実際にこのプランで180万円の時計を借りているお客様に聞いてみると。

欲しい物全部買うわけにはいかないので興味ある物をレンタルして楽しんでいる。

「今つけてるやつ(180万円)買ったらご家族には?」

多分怒られます。

しかしここで気になる疑問、150万円の時計を月額およそ2万円、年間24万円で貸し出す。

ということは元を取るだけで6年3ヶ月もかかっちゃう計算に。

本当に儲かるの?と思いきやちゃんとからくりがありました。

儲かる仕組み

カリトケは全て中古品を扱っています。

「中古品?」

カリトケの時計は全て専門の業者から仕入れた中古品。

良い状態の中古品を新品より安く仕入れてたくさん貸し出すことで利益を上げる仕組みなんです。

そしてこの定額時計レンタルにはさらなる儲かり戦略が・・・

現在は中古の物を仕入れているのですが、時計をたくさんもっているお客様に提供してもらい又貸しする。

良い時計をたくさん持っている人から時計を借りて、別のお客様に貸し出し、持ち主にはお礼を支払う。

この又貸し時計レンタル、2018年中にはサービスを開始する予定、ということでこれはまだまだ、

がっちり!

いきそうですね。

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